この記事をお読みのあなたは、セラピストとして働いているものの、思うように集客ができないと悩んでいませんか？
実際「資格は取ったけれど、お客様が来ない」「集客できない」などといったセラピストが多いのも現状です。
もし集客できていなければ、売上も上がらずセラピストとして活動が継続できません。
せっかく時間とお金をかけて資格をとったのに、もったいないですよね
適切な集客戦略を学べば、あなたのセラピストとしてのスキルを必要としている人々に届けることが可能です。
集客ができるようになり、売上も上がったら嬉しくないですか？
この記事では、セラピストの方々が、集客ができ売上をあげるための方法をお伝えしていきます。
セラピストの資格を生かして、喜びと共にビジネスも成長させましょう。
セラピストのためのオンライン集客方法
今の時代、オンラインで調べごとをする人が多いです。
そのため、集客を効果的に行うためには、SNSで有名になったり、検索したら出てくるようになる事が重要です。
この章では、オンラインでの集客の基本を押さえ、どのようにして、ご自身のビジネスに活用していくかを解説します。
良くある集客方法
さて、あなたもすでにSNSなどで集客をしていると思いますが、どのような方法で集客されていますか?
多くの集客のスクールでは、以下のような集客方法を紹介してくれます。
・ソーシャルメディアの活用 – Facebook、Instagramなどのプラットフォームを活用して、セラピストとしての自分のサービスを紹介します。
・ホームページ、ブログのSEO化 – オンラインで見つけやすくするために、ウェブサイトの内容を充実させましょう。
・オンライン広告 – Google広告やソーシャルメディア広告を用いて、特定のお客様に直接アプローチします。
・ブログ： ブログはお客様や未来のお客様に対して、サービスの時間内では伝えきれなかったメッセージや自分自身の人となりを伝えるツールとして使うのがおすすめかもしれません。
・Youtube： YouTubeに動画を投稿すれば、セラピストとしてのあなたの個性や、あなたのサロンや治療院での様子を臨場感を持って伝えられます。
セラピストのWeb集客にYouTubeを利用する最大のメリットは、視聴者にあなたのサービスを擬似体験してもらえること！
・チラシやフリーペーパー： 地域の皆さんに、自身のサービスを知ってもらうには、チラシやフリーペーパーなど紙媒体を利用するのがおすすめ。
ポストに投函されたチラシをきっかけに、あなたのサービスに興味を持ってくれる可能性があります。
ポータルサイトの活用
このように、様々な集客の方法がありますよね。
どれも間違ってはいないのですが、SNSでの発信やブログを書いて集客できるまでに時間が掛かります。
また初心者にとっては、広告を出すのは難易度が高いと思います。
そのため、初心者の方は、すでにお客様が集まっている集客媒体を使うことがおすすめです。
代表的なものは、「ストアカ」や「ココナラ」などです。
これらのサイトは、お金を払ってでも悩みを解決したい方が集まっています。
悩みを解決できる講座を作れば、初心者でも集客しやすく、売上にも繋がりやすいのが特徴です。
ZOOM集客の学校では、毎日のSNS更新から開放された、セラピストの方がいらっしゃいます。下記もご覧下さい。
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AIなど新しい技術への適応
近年、オンラインでの集客の技術は日々進化しています。
そのためチャットGPTなどのAIツールを学び、集客に活用することも必要になってきています。
なぜなら、ＡＩを使うことで、今まで時間が掛かっていた作業を、すぐに終わらせることができたり、苦手な作業をＡＩにやってもらったりできます。
例えば、
画像を作るのが苦手という人も、ＡＩを使えば簡単に作ることができますし、漫画を作ることもできます。
実際に、ZOOM集客の学校でも、AIを使って動画や漫画を作って、集客しています。
それでも、初心者の方には、難しいと感じる方もいますが、しっかり学べば、誰でもできるようになると思います。
クライアントが興味があるのは悩みの解決策
集客するために大切なこと
ここまでに、色々な集客方法や学んだ方が良いスキルなどをご紹介しました。
様々な集客方法を取り入れて行くことは、大切な事です。
しかし実は、集客方法よりも大切な事があります。
何だと思いますか？
それは、お客様の悩みを深く聞く事です。
お客様は、ご自身の問題や悩みだけに興味があり、そのための解決策を求めています。
セラピストの方は、お客様の悩みを理解し、その興味関心に合わせたアプローチをする必要があるのです。
しかし、お客様を獲得できないセラピストの方は、自分のできることばかり提供しようとして、お客様の悩みを解決することは二の次になりがちです。
そのため、集客が出来なかったり、契約が取れないわけです。
私がお世話になっているZOOM集客の学校で学ぶ、一番大切なことは
「相手が求めている事を理解し、それを相手が【正当に】手に入れられる人になる役に立つ」というビジネスの本質です。
集客、売上をあげるための7つのステップ
売上を上げるために大切な事
前の項目で、ビジネスの本質が大切ですとお話しました。
まだ大切な事があります。
何だと思いますか？
それは、売上を上げるまでの全体像を理解する事です
集客の全体像とはどんな事?
では、具体的に「集客の全体像」とはどういうことでしょうか？
ここが、抽象的になっている方が本当に多いです。
読み進める前に、少し時間を取って考えてみてください。
売上を上げるために、あなたはどんな手順で行動しますか？
サービスの作成、集客、サービスの提供など、
どんなことをしますか？
「集客の全体像」とは以下のことになります。
①コンセプト ②商品作成 ③集客 ④個別相談 ⑤セールス ⑥契約
この①から⑥の順番でやることが売上げに繋がります。
集客の前にコンセプトの作成、商品作成をやってみてください。
これらの事を、詳しく説明した記事がありますので、ぜひこちらをご覧ください。
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集客の全体像をつくり、売上をあげた方法
ZOOM集客の学校に入る前、ある起業塾に通いコンセプト設計・商品設計・集客・ クロージングという事を学んだこともあります。
しかし全体像が分からず、自分がどこが足りていないのかが分からず、行動がとまってしまいました。
そんな時に、ZOOM集客の学校に入り、先ほど紹介した全体像を作るための７日間チャレンジに挑戦したのです。
7日間チャレンジの具体的な内容は、
①1日目：売れるコンセプトの作り方
②2日目：売れる商品パッケージ4ステップ
③3日目：集客コピーの達人
④3日目+α：ZOOM会場への参加率を上げるための３STEP
⑤4日目 ：ZOOMセミナーセールス！いあげ
⑥5日目：ZOOM個別相談クローズ17+1
⑦6日目：入金管理３つのパターン
⑧7日間：チャレンジの 「総括（まとめ）」
ZOOM集客の学校の7日間チャレンジでは、全体像を学び、流れが明確になっているので、自分が、『今』行動すべきことがハッキリするということが最大のメリットです。
この7日間チャレンジで学んだ事を活かして、
１、知り合いのヨガの講師の方に、「セルフケアの勉強会を開催しますが興味ありますか 」と聞いてみました。
２、すると「興味あります」と言ってくれたので、勉強会を開催することになったのです。
３、そして勉強会を開催して、ヨガの先生の理想の未来や悩みを、しっかり聞きました。
「セルフケアの方法を学びたい」のと同時に「商品作りと集客にも困っていること」が分かりました。
４、ヨガの先生の悩みを解決するために、「セルフケアの方法」と「商品作成から集客までをサポート」するサービスを作成しました。
５，すぐにこれらを提案した所、24万で契約する事ができたのです。
勉強会の前は、まさか商品作りから集客のサポートをするとは思ってもいませんでした。
相手が求めている事を理解する事で、お客様に喜んで頂ける提案ができるのだと実感できました。
集客ができ、5222万円の売上が上がったセラピストの事例
ZOOM集客の学校では、私以外にもインターネットを活用して成果を出している方が多くいます。
今回は、セラピストで、ZOOMを使用してオンラインセミナーを開催し、売上を上げた方をご紹介したいと思います。
こちらをご覧下さい。
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【セラピスト】コロナで対面の仕事が激減。『Zoom集客®の学校』に出会い、オンラインの売上5222万円を達成した秘密とは？
まとめ
本記事では、資格を取ったものの、集客できないセラピストのために、集客するためのヒントをご紹介しました。
オンラインで、集客し売上を上げるためには、
・ビジネスの本質の理解
・全体像を把握して仕組みを構築する
事が必要不可欠です。
今回、ご紹介した方法を実践して、集客できるセラピストを目指して下さいね。
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